16 anni di esperienza

Aiuto le aziende a navigare la complessità digitale ed energetica, trasformando le sfide tecnologiche e di sostenibilità in opportunità concrete di crescita.Come Strategic Account Manager nel settore ICT ed Energy, il mio obiettivo non è vendere software, infrastrutture o servizi, ma costruire partnership di lungo periodo.Mi siedo al tavolo con i miei clienti per comprendere a fondo i loro processi di business, individuare le inefficienze e progettare soluzioni su misura che portino un valore reale e misurabile, riducendo i costi e l'impatto ambientale.Nel corso della mia esperienza ho capito che la tecnologia e l'energia sono strumenti: la vera differenza la fanno la strategia, l'ascolto e la capacità di tradurre le competenze tecniche in obiettivi di business chiari e sostenibili.Cosa posso fare per la tua azienda:

• Consulenza ICT Strategica: Analisi dei bisogni aziendali, allineamento tecnologico e trasformazione digitale.
• Consulenza Energetica e Sostenibilità: Progettazione di soluzioni per l'efficienza energetica, tra cui impianti fotovoltaici, sistemi di relamping LED per l'ottimizzazione dei consumi e installazione di colonnine di ricarica per la mobilità elettrica.
• Account Management: Gestione della relazione e sviluppo di piani di crescita congiunti.
• Ottimizzazione dei Processi: Introduzione di soluzioni innovative per migliorare l'efficienza operativa e ridurre gli sprechi.

Se cerchi un partner strategico per far evolvere la tua infrastruttura IT, ottimizzare i tuoi consumi energetici o se vuoi semplicemente confrontarti sulle ultime tendenze del mercato ICT ed Energy, contattami per una consulenza gratuita. 

— Competenze

Leadership
Comunicazione
Pensiero critico
Gestione dei rischi
Costi di gestione

— Esperienza lavorativa

Strategic Account Manager

FASTWEB BUSINESS PARTNER - LARGE ENTERPRISE SALES

Settembre 2026 - Presente

Responsabile della gestione end-to-end, della fidelizzazione e dello sviluppo strategico del portafoglio clienti Top/Enterprise di Fastweb.
Agisco come consulente tecnologico di fiducia per guidare la digital transformation delle grandi aziende, integrando l'offerta telco tradizionale con soluzioni ICT di ultima generazione.
Gestione della Relazione:
Consolidamento dei rapporti di partnership con stakeholder chiave e decisori d'acquisto C-Level.
Sviluppo del Business:
Identificazione di nuove opportunità commerciali tramite attività di up-selling e cross-selling sul parco clienti assegnato.
Solution Selling:
Analisi dei requisiti di business complessi per proporre architetture avanzate basate su Cloud, Cybersecurity, IoT, 5G e intelligenza artificiale.
Coordinamento del Bid:
Direzione di team interfunzionali (Sales Engineer, Project Manager, Legal) per la strutturazione di offerte commerciali complesse e la partecipazione a gare d'appalto.
Pianificazione:
Elaborazione di Account Plan personalizzati mirati alla protezione della base clienti e alla massimizzazione del valore a lungo termine (LTV).
 

Senior Account Manager Certified Agent

TIM BUSINESS PARTNER - SME BUSINESS UNIT

Luglio 2017 - Agosto 2026

▪ Organizzo le attività di pre-Sales e di Sviluppo commerciale dei clienti assegnati e dei prospect in accordo con le direttive aziendali, partecipando attivamente alla definizione della linea d'offerta
commerciale, avvalendomi di personale qualificato dedicato allo sviluppo di nuove opportunità di Business, al follow up delle trattative, al post vendita avanzato per garantire al cliente una linea diretta e prioritaria con l'Assurance (Servizio Clienti 191);
▪ Mi avvalgo di personale qualificato che segue il ciclo di vita delle trattative di più alto profilo, dalla lead generation alla predisposizione della relativa offerta, monitorando tutto il processo dalla ricezione dell'ordine alla corretta attivazione del servizio attraverso sopralluoghi eseguiti unitamente ai tecnici;
▪ Sviluppo i progetti in modo autonomo ma anche in cooperazione con le Business Unit
Specialistiche e la Direzione Tecnica, armonizzandone i contenuti e garantendone ampia visibilità e condivisione al cliente;
▪ Gestisco e sviluppo i rapporti business con i clienti acquisiti;
▪ Sviluppo delle nuove relazioni commerciali in termini di progetti, servizi professionali, prodotti e
consulenza su Clienti prospect;
▪ Realizzazione e dimensionamento di offerte commerciali per trattative complesse;
▪ Partecipazione alla definizione della linea d'offerta commerciale della società;
▪ Supporto alla gestione delle risorse allocate su clienti;
 

— Educazione

Istituto tecnico industriale statale 

Amedeo Avogadro - Torino (TO)

Perito in Costruzioni Aeronautiche - 1987 - 1991 

Arma dei Carabinieri 

Roma, dal 1990 al 1998

Scuola Sottufficiali dell’Aeronautica Militare

Caserta, anno 1990
 

— Corsi

Grandi Clienti - Settore Telecomunicazioni

Vendita di soluzioni

MEDDPICC / Value-Based Selling

B2B Sales Strategy 

Telco & ICT Solutions 

Pianificazione account 

Cybersecurity 

Executive Negotiation   

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